Câu hỏi để hỏi trước khi thuê một bán bất động sản Pro

Khi bạn phải bán các nội dung của một ngôi nhà do giảm kích thước, ly hôn, hoặc cái chết của một người thân yêu, giữ một bán bất động sản thường là lựa chọn hiệu quả nhất .

Mặc dù bạn có thể tự tổ chức bán bất động sản , thuê một công ty bán bất động sản (hoặc nhà thanh lý bất động sản) giúp bạn tiết kiệm thời gian và căng thẳng. Nó thậm chí có thể làm cho bạn nhiều lợi nhuận hơn - ngay cả sau khi bạn trả phí của người thanh lý. Nhưng, đừng vội vã ký hợp đồng.

Dưới đây là 21 câu hỏi để hỏi trước khi bạn thuê một chuyên gia bán bất động sản:

Những dịch vụ nào để bạn cung cấp?

• Câu trả lời cho điều này không rõ ràng như bạn nghĩ.
• Họ có phân loại, làm sạch, giá cả và giai đoạn hàng hóa không? Họ có cung cấp các bảng và các trường hợp hiển thị không?
• Họ có chăm sóc quảng cáo và bất kỳ giấy phép bắt buộc nào không? Họ cung cấp bao nhiêu nhân viên và những nhân viên đó làm gì? Nếu luật pháp địa phương yêu cầu thuế bán hàng, họ có theo dõi và đảm bảo rằng nó được thanh toán không?
• Họ có dọn dẹp và dọn dẹp tài sản sau khi việc bán bất động sản kết thúc?

Những gì và làm thế nào để bạn tính phí?

Không giải quyết cho bất kỳ công ty bán bất động sản nào mà không cần biết họ tính phí như thế nào. Các phương pháp phổ biến bao gồm:

• tỷ lệ doanh thu gộp
• tỷ lệ căn hộ
• tỷ lệ căn hộ cộng với tỷ lệ phần trăm doanh thu
• tối thiểu hoặc phần trăm doanh thu, tùy theo mức nào cao hơn

Tuy nhiên, họ tính phí, phương pháp đó bao gồm tất cả mọi thứ? Nó có bao trả giấy phép, chi phí quảng cáo và phí xử lý thẻ tín dụng không?

Họ có tính thêm tiền cho các dịch vụ tùy chọn như thanh toán bù trừ hàng không bán được không? Cuối cùng, hãy hỏi xem bạn có được yêu cầu trả tiền đặt cọc hay không.

Làm thế nào để bạn xác định giá trên hàng hóa?

• Định giá hàng hóa phù hợp là một trong những dịch vụ quan trọng nhất mà một chuyên gia bán hàng phải cung cấp.
• Hỏi xem có ai ở công ty là người thẩm định chuyên nghiệp hay không. Cho dù câu trả lời là có hay không, hãy hỏi về bất kỳ lĩnh vực chuyên môn về giá cả nào.

• Làm thế nào để người thanh lý định giá và các mặt hàng nghiên cứu ngoài chuyên môn của mình? Cô ấy có dựa vào hướng dẫn về giá không? Tìm kiếm các mục đã hoàn thành trên eBay hoặc các trang bán hàng trực tuyến khác? Cô ấy có thuê một thẩm định viên cho những vật phẩm không rõ có giá trị không?

Bạn có được bảo hiểm không? Bảo hiểm bao gồm những gì?

Bạn cần biết liệu người thanh lý bất động sản có bảo hiểm bao trả cho việc bán hàng của bạn hay không. Nếu vậy, bạn có được bảo hiểm nếu:

• ngôi nhà bị cướp trong khi dưới sự kiểm soát của công ty
• hàng hóa bị đánh cắp trong quá trình bán hàng
• người mua sắm trượt và rơi trong quá trình bán hàng
• một người mua sắm bị thương bởi hàng hóa bị lỗi sau khi mang nó về nhà
• một nhân viên bị thương tải hàng hóa trong một chiếc xe của người mua sắm
• nhân viên làm hư hỏng xe của người mua sắm trong khi tải hàng hóa

Bạn có ngoại quan không?

Họ sẽ mua một trái phiếu bảo lãnh để bảo vệ tổn thất của bạn nếu công ty không thực hiện như đã thỏa thuận?

Làm thế nào bạn sẽ giữ tài sản an toàn?

• Công ty bán bất động sản phải làm gì để bảo vệ cơ sở và hàng hóa?
• Họ có thuê nhân viên an ninh để tuần tra phòng, nhà phụ và cửa thoát hiểm không? Làm thế nào để họ xử lý kiểm soát đám đông? Họ có giới hạn số lượng người mua sắm được phép bên trong vào bất kỳ thời điểm nào không? Họ có cấm người mua sắm nhập túi lớn và ba lô để hạn chế ăn cắp vặt không?

Khi nào và làm thế nào để bạn giảm giá hàng hóa?

• Công ty có cho phép người mua sắm haggle với mức giá thấp hơn từ đầu không? Hay bao giờ? Nếu vậy, họ có giảm đến một tỷ lệ phần trăm nhất định của giá thẻ không? Hay họ gọi bạn, chủ sở hữu, với đề nghị?
• Nếu công ty bán bất động sản không cho phép mặc cả, họ có cung cấp giảm giá theo lịch trình không? Ví dụ, với việc bán hàng trong hai ngày, họ có thể không giảm giá vào ngày đầu tiên, giảm 25% từ 9 giờ sáng đến trưa vào ngày thứ hai và sau đó giảm 50% từ trưa cho đến khi họ đóng cửa.
• Giảm giá theo lịch trình thường có ý nghĩa nhất đối với bán hàng bất động sản. Bạn không giảm giá trong phút bán hàng bắt đầu - và bạn không bắt buộc các nhân viên phải thương lượng liên tục. Ngoài ra, việc giảm giá lớn nhất trong những giờ cuối cùng của khuyến mại sẽ khuyến khích người mua sắm quay trở lại.

Bạn có cho phép bản thân hoặc nhân viên của bạn mua hàng?

• Đó là xung đột lợi ích khi mua hàng hóa mà bạn đã được thuê để bán và bán. Ngay cả khi công ty là một cách trung thực, nó mang lại cho bạn một lý do để nghi ngờ - đặc biệt là nếu họ mua để bán lại trực tuyến hoặc tại một chợ trời hoặc trung tâm mua đồ cổ .
• Làm thế nào để bạn biết họ không đặt giá quá thấp trên những thứ họ muốn? Làm thế nào để bạn biết họ không tuốt đồ đi cho đến khi giảm giá lớn được cung cấp vào cuối bán hàng? Nếu họ cũng dọn sạch thức ăn thừa sau khi bán bất động sản của bạn, làm thế nào bạn có thể chắc chắn họ sẽ đưa những thứ đó ra trong quá trình bán hàng?

Bạn có cho phép bất kỳ ai mua trước khi bắt đầu bán bất động sản không?

• Nếu công ty mua từ việc bán bất động sản của công ty, họ có được phép mua hàng trước khi bắt đầu bán hàng không?
• Điều gì về các đại lý? Họ có được cái nhìn đầu tiên không? Nếu vậy, làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng họ không hợp tác với các thanh lý bất động sản trên một gian hàng trung tâm mua sắm cổ ?
• Điều gì sẽ xảy ra nếu một người mua sắm tiềm năng rơi vào thứ mà cô nhìn thấy trong một trong những bức ảnh quảng cáo của bạn? Cô ấy có thể mua nó ngay bây giờ để không ai khác đến trước?
• Điều gì về một người bạn hoặc người thân của bạn? Hãy nói rằng người anh em họ của bạn quyết định anh ấy thực sự muốn có bàn ăn của bạn? Anh ta có thể mua nó sớm nếu anh ta trả giá đầy đủ không?

Khi nào bạn sẽ lên lịch bán bất động sản của tôi?

• Một số công ty bán bất động sản được đặt trước vài tháng. Nếu một công ty không thể liên hệ với bạn trong ba tháng và bạn phải có tài sản trống trong một, hãy chuyển sang người thanh lý tiếp theo trong danh sách của bạn.

Điều gì xảy ra trước khi bán và mất bao lâu?

• Bán bất động sản đòi hỏi rất nhiều chuẩn bị, bao gồm thời gian để phân loại, định giá và dàn dựng. Công ty sẽ cần bao nhiêu thời gian để làm tất cả điều đó? Họ cần làm gì khác? Họ sẽ cần quyền truy cập vào nhà, nhưng họ có cần quyền truy cập độc quyền không? Đó có thể không phải là vấn đề nếu bạn thanh lý bất động sản của người đã qua đời, nhưng nếu đó là việc bán hàng của bạn và bạn vẫn sống ở đó thì sao? Bạn sẽ phải ra ngoài chứ? Khi nào?

Bạn yêu cầu tôi làm gì?

• Công ty bán bất động sản có yêu cầu bạn chuyển tất cả hàng hóa mà bạn không bán ra khỏi nhà trước khi đi bộ ban đầu không? Hoặc, có ổn không nếu bạn chỉ ra các hàng hóa bị loại trừ? Làm thế nào về nếu bạn di chuyển tất cả đến một phòng và làm cho căn phòng đó ra khỏi giới hạn trong quá trình bán hàng?

• Bạn có chịu trách nhiệm di chuyển hàng hóa từ tầng áp mái, tầng hầm và nhà phụ vào phần chính của ngôi nhà trước khi chuẩn bị không? Bạn có cần dọn dẹp nhà cửa hay hàng hóa không?
• Công ty có dự kiến ​​bạn sẽ được gọi trong khi chuẩn bị để trả lời câu hỏi không? Họ sẽ gọi cho bạn về đề nghị trong quá trình bán hàng?
• Họ mong đợi bạn làm gì nữa?

Làm thế nào bạn sẽ quảng cáo bán bất động sản của tôi?

• Công ty bán hàng bất động sản có kế hoạch quảng cáo sự kiện của bạn như thế nào? Họ sẽ chụp rất nhiều ảnh và đăng sự kiện của bạn lên các trang web thư mục bán hàng bất động sản lớn? Họ có sử dụng danh sách email và phương tiện truyền thông xã hội không? Họ sẽ đặt quảng cáo phân loại trên báo địa phương và trên Craigslist ? Họ cũng sẽ đặt quảng cáo lớn hơn trên báo chứ?

Có một hình phạt để kéo một món hàng ra khỏi chương trình giảm giá không?

• Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thay đổi ý định bán một hoặc hai thứ? Đó là công cụ của bạn, vì vậy bạn có thể làm những gì bạn muốn, phải không? Có thể không. Một số công ty bán bất động sản khiến bạn phải trả tiền phạt để kéo một món hàng sau khi đi bộ ban đầu. Sau khi tất cả, nếu họ được trả một tỷ lệ phần trăm, loại bỏ hàng hóa có nghĩa là giảm thiểu lợi nhuận của công ty.

Bạn có tài khoản cho hàng hóa và tiền sau khi bán?

• Một số công ty bán bất động sản lập bảng kiểm kê và kiểm tra các mặt hàng khi họ bán, cùng với giá bán. Một số công ty thành công, có uy tín không làm bất kỳ điều gì vì họ phải thuê thêm nhân viên thanh toán và tính phí cho bạn nhiều hơn.
• Bạn có cần bằng chứng về công bằng đối với sự an tâm của riêng bạn? Hoặc, nếu bạn đang thanh lý bất động sản của người khác, bạn có cần thông tin đó cho thuế bất động sản không?

Khi nào và như thế nào Công ty bán bất động sản trả tiền cho tôi?

• Khi nào bạn sẽ nhận được phần của bạn trong việc bán bất động sản? Vào cuối mỗi ngày bán hàng? Ngay sau khi bán bất động sản chính thức kết thúc? Trong vòng 30 ngày kể từ ngày bán cuối cùng?
• Ngoài ra, họ có dự định thanh toán cho bạn bằng séc hoặc tiền mặt không?

Tôi có được phép tham gia bán bất động sản không?

• Người bán kèm theo cảm xúc hiếm khi bán hàng hiệu quả. Giống như các đại lý bất động sản, các nhà thanh lý bất động sản thường thích rằng chủ sở hữu ở lại trong quá trình bán hàng. Một số thậm chí còn viết nó vào hợp đồng.

Điều gì xảy ra sau khi bán?

• Khi bán hàng kết thúc, điều gì sẽ xảy ra?
• Họ có đặt đồ đạc của bạn lên sàn khi họ đóng gói các thùng và bảng hiển thị không? Họ có khóa và để lại cho bạn những mớ hỗn độn không? Hoặc, họ có làm rõ những thứ chưa bán được và dọn dẹp nhà cửa không? Họ chỉ lấy những thứ còn sót lại để giữ hoặc quyên góp? Hay, họ đặt nó với một cửa hàng ký gửi?
• Tất cả có thể phụ thuộc vào các dịch vụ tùy chọn bạn đã chọn từ các câu hỏi một và hai.

Bạn có thể cung cấp tài liệu tham khảo?

• Yêu cầu các công ty bạn phỏng vấn để tham khảo từ các khách hàng bán bất động sản trước đó. Họ có thể cung cấp thông tin liên lạc để bạn có thể kiểm tra không? Hoặc là thư giới thiệu tất cả các bạn nhận được?

Khi nào và đâu là doanh số bất động sản sắp tới của bạn?

• Nhận danh sách doanh thu bất động sản sắp tới do mỗi công ty bạn phỏng vấn và tham dự. Nhận được doanh số bán hàng một chút trước khi họ bắt đầu. Hãy vui mừng nếu bạn phải đợi xếp hàng. Điều đó có nghĩa là một công ty đã thực hiện công việc quảng cáo sự kiện - và điều đó nghiêm trọng về an ninh trong thời gian mở cửa.
• Trong khi bạn đang ở mỗi lần bán hàng, hãy ghi chú. Có đủ nhân viên trong tay không? Hàng hóa có được tổ chức theo cách có tổ chức, hấp dẫn không? Bạn có thấy kiểm tra bảo mật trong phòng ngủ, phòng tắm và các khu vực khác không nhìn thấy được từ bảng thanh toán không?
• Tham gia bán hàng bất động sản là cách bạn sẽ thực sự tìm hiểu cách thức hoạt động của từng công ty.

Hợp đồng có bao gồm mọi thứ tôi đã hỏi không?

• Khi bạn tìm thấy một công ty có câu trả lời mà bạn thích, hãy đảm bảo họ chi tiết những gì bạn đã thảo luận trong hợp đồng. Nếu công ty không làm hợp đồng bằng văn bản, hãy tìm người khác. Một công ty có uy tín cũng muốn có hợp đồng tự bảo vệ bạn.