Làm thế nào để đối phó với bán sân chim sớm

Những con chim đầu tiên là những người mua sắm bán hàng trên sân , những người đã xuất hiện trước khi một chương trình giảm giá được lên lịch bắt đầu. Họ tỏa sáng đèn pin trong cửa sổ và nhìn trộm dưới tấm bạt. Ngay cả khi gõ cửa vào đêm hôm trước, hãy cầu xin một cái nhìn trước. Trước khi bạn cho vào, đây là một số cách để đối phó với việc bán sân chim sớm.

Hãy để Early Birds Shop trong khi bạn thiết lập

Nếu bạn không nhớ mua chim sớm trong khi bạn thiết lập việc bán hàng, không làm gì cả và chúng sẽ xuất hiện.

Đó là một cách đơn giản để thực hiện rất nhiều doanh số bán hàng sớm, nhưng nó không phải dễ dàng - đặc biệt nếu bạn không phải là một người bán có kinh nghiệm, có tổ chức.

Ưu điểm

• Đầu chim là người mua. Họ không chỉ ở đó để nhìn.
• Bạn sẽ kiếm được rất nhiều doanh thu trong khi những người mua hàng bán sân nghiêm túc nhất vẫn có nhiều tiền mặt.
• Để các cửa hàng bán chim sớm giúp bạn tránh được rắc rối khi cố gắng giữ chúng đi.

Nhược Điểm

• Họ sẽ làm chậm bạn xuống (yêu cầu giá cả, yêu cầu giảm giá, muốn trả tiền, vv) trong khi bạn đang cố gắng để thiết lập bán hàng của bạn . Và, bạn có thể quên đi trượt để đi đặt dấu hiệu bán sân .
• Những con chim đầu tiên thường là những người mua sắm có kinh nghiệm, điều đó có nghĩa là họ mong đợi được mặc cả - và họ giỏi hơn bạn.
• Họ sẽ làm hỏng màn hình của bạn trước khi bạn hoàn thành thiết lập chúng.
• Họ sẽ đào qua các hộp của bạn mà không hỏi.
• Họ sẽ yêu cầu giá trước khi bạn có thể tát vào miếng dán. Và, nếu bạn dễ dàng bối rối, họ sẽ có bạn đồng ý cho đi giá trước khi bạn nhận ra những gì đã xảy ra.

• Không công bằng với những người mua sắm lịch sự xuất hiện vào thời điểm bắt đầu thực tế.
• Họ có thể đi bộ với hàng hóa của bạn trong khi bạn đang ở trong một hộp khác.
• Họ sẽ thu hút những con chim đầu tiên khác, những người thấy họ đã mua sắm.

Một số giải pháp

• Có ít nhất một người khác giúp bạn thiết lập chương trình giảm giá. Hãy chắc chắn rằng một trong những bạn ở bên ngoài với những con chim đầu trong khi người kia mang hàng hóa ra khỏi nhà.

• Đừng chờ đợi cho đến khi buổi sáng của bán để giá hàng hóa . Làm điều đó trước, ngày trước hoặc thậm chí sớm hơn, vì vậy tất cả những gì bạn phải làm là sắp xếp hàng hóa.
• Nghỉ ngơi nhiều đêm hôm trước. Thần kinh thép cũng giúp ích.

Hãy để họ mua sắm sớm nhưng đừng giảm giá

Nếu bạn không có năng lượng để cố gắng giữ chim sớm đi, làm cho những rắc rối đáng giá của bạn trong khi với một chính sách không-haggling-trước-một-thời gian nhất định vào buổi sáng đầu tiên của bán hàng.

Thời gian nhất định đó có thể là thời gian bắt đầu chính thức của bạn. Hoặc, thậm chí tốt hơn, làm cho nó bất cứ khi nào làn sóng đầu tiên của người mua sắm buổi sáng có xu hướng kết thúc trong khu vực của bạn. Bằng cách đó, mới nhất của những con chim đầu tiên sẽ không chỉ đứng xung quanh theo cách của bạn chờ đợi cho đồng hồ để kêu vang.

Ưu điểm

• Bạn nhận được đồng đô la hàng đầu (đồng đô la hàng đầu cho một bán sân, anyway) cho hàng hóa của bạn để bù đắp cho sự bất tiện đầu chim gây ra.
• Những con chim đầu tiên bao gồm bốn loại người mua hàng bán sân: các đại lý, người hái, thợ săn mặc cả siêu tiết kiệm và người thu gom. Người thu gom đến sớm vì họ đang mua sắm một thứ gì đó cụ thể , thường là đồ cổ và cổ điển. Họ sẽ sẵn sàng trả thêm một chút (trong vòng lý do) nếu bạn có những gì họ tuyệt vọng muốn.

Nhược Điểm

• Những con chim đầu tiên hầu như luôn luôn muốn mặc cả , vì vậy bạn sẽ phải giải thích chính sách của bạn cho mỗi người cố gắng.

• Một số sẽ cố gắng mặc cả ngay cả sau khi bạn giải thích chính sách không giảm giá sớm. Họ không thể buộc bạn chấp nhận một mức giá thấp hơn, nhưng nó mất thời gian và thêm căng thẳng - đặc biệt là nếu bạn là loại người gặp khó khăn khi nói không.
• Mặc dù hầu hết sẽ trả giá thẻ nếu giá của bạn là hợp lý, một số có thể bỏ đi. Nhưng, những chú chim đầu tiên hái những thứ tốt nhất và biết chính xác những gì họ đang mua. Nếu họ muốn, ai đó cũng sẽ như vậy.

Các giải pháp

• Hãy chắc chắn rằng không có lời xin lỗi hoặc do dự trong giọng nói của bạn khi bạn nói với họ bạn sẽ không haggle cho đến khi bất cứ lúc nào. Thực hành nói to lên với một nụ cười ngày hôm trước.
• Đưa ra một dấu hiệu về chính sách và chỉ ra nó nếu họ phản đối. Nó dễ dàng hơn để thực thi một cái gì đó bằng văn bản - ngay cả khi nó chỉ là điểm đánh dấu trên bảng áp phích.

Đặt "Không có chim sớm" hoặc một cái gì đó tương tự trong quảng cáo bán sân của bạn

Cách phổ biến nhất mà người bán giữ chim sớm là bằng cách bao gồm "không có chim sớm" trên báo và quảng cáo bán sân Craigslist của họ.

"Không có doanh số bán hàng trước (chèn thời gian bắt đầu ở đây)" được sử dụng khá một chút quá.

Ưu điểm

• Nó giữ tất cả nhưng những con chim đầu hung hăng nhất xuất hiện hơn 30 phút trước khi bắt đầu bán hàng của bạn - và làm cho họ xem xét lại việc gõ cửa vào đêm hôm trước.

Nhược Điểm

• Khi lập bản đồ lộ trình bán hàng của họ , rất nhiều người mua sắm chỉ cần lưu ý địa chỉ và thời gian bắt đầu. Vào thời điểm họ đến nhà bạn, họ có lẽ sẽ không nhớ về lệnh cấm chim non của bạn.
• Đối với những người tỉ mỉ về chi tiết khi lập bản đồ các tuyến đường của họ, việc cấm các loài chim đầu có thể làm cho việc bán hàng của bạn giảm xuống trên các tuyến đường của họ. Nếu họ hết năng lượng hoặc tiền mặt, họ có thể không ngừng bán hàng của bạn cả.
• Một số người mua sắm có định nghĩa khác về chim sớm hơn bạn. Bạn có thể có nghĩa là không xuất hiện lúc 6:59 để bán 7 giờ sáng của bạn. Nhiều người mua hàng bán sân thậm chí không nghĩ đến việc đến sớm từ 15 - 20 phút như một con chim đầu tiên.
• Sử dụng "không có doanh số bán hàng trước (thời gian bắt đầu)" là một chút khó hiểu. Những con chim đầu tiên có thể cho rằng sẽ đến sớm và nhìn sớm miễn là chúng chờ đợi để trả tiền khi bạn chính thức khai trương.
• Người mua sắm chỉ cần thực hiện theo các dấu hiệu hoặc dừng lại khi họ thấy bán hàng sẽ không biết về hạn chế trong quảng cáo của bạn.

Các giải pháp

• Đối với những người không biết những gì bạn có ý nghĩa của một con chim đầu, sử dụng ngôn ngữ cụ thể hơn để có được điểm của bạn trên. "Không bán hàng sớm - Không có mục nhập trước (chèn thời gian bắt đầu của bạn)" hoạt động đặc biệt tốt.
• In cùng một thứ trên biển báo bán sân trước nhà bạn. Nó phục vụ như một lời nhắc nhở cho những người quên - và thông báo cho những người không bao giờ nhìn thấy quảng cáo của bạn.
• Làm cho thời gian bắt đầu chính thức của bạn sớm, sớm nhất là tiêu chuẩn trong khu vực của bạn hoặc thậm chí một chút trước đây. Bằng cách đó, những người lập bản đồ sẽ không đưa bạn vào tuyến đường cuối cùng của họ.

Giữ cửa nhà để xe hoặc Cổng đóng

Việc ngăn chặn chúng khỏi việc bán thực phẩm là cách tốt nhất để ngăn chặn những con chim đầu tiên.

Tôi không đề nghị bạn thuê một bouncer để đứng gác. Tôi đang đề cập đến việc thiết lập bán hàng của bạn bên trong nhà để xe và giữ cho cánh cửa đóng lại cho đến khi bắt đầu. Một đường lái xe khóa hoặc cổng rào cũng hoạt động tốt.

Ưu điểm

• Vì chim non không thể vào được, bạn có thể thiết lập bán hàng của bạn trong hòa bình.
• Nếu quảng cáo bán hàng của bạn có vẻ đủ tốt, người mua sắm sẽ tạo thành một dòng bên ngoài cửa nhà để xe hoặc cổng. Vì tất cả họ sẽ vội vã cùng một lúc khi bạn mở, họ sẽ bắt kịp mọi thứ nhanh chóng để những người mua sắm khác không nhận được chúng. Điều đó có nghĩa là bán hàng nhiều hơn cho bạn.

Nhược Điểm

• Rằng mở cửa của người mua sắm rất, rất bận rộn. Họ sẽ giật, nắm lấy, cãi nhau, đặt câu hỏi và cố gắng trả tiền - và tất cả sẽ xảy ra cùng một lúc.
• Doanh số bán nhà để xe được chú ý nhiều nhất có một số hàng hóa trong đường lái xe để thu hút người mua sắm bên trong - đặc biệt là những món đồ hấp dẫn lớn như đồ nội thất. Điều đó có nghĩa là bạn không thể hoàn toàn thiết lập bán hàng bên trong nhà để xe. Bạn vẫn cần phải kéo một số thứ ra khi bạn mở.

Các giải pháp

• Nó luôn an toàn nhất để có ít nhất một người lớn khác giúp bạn làm việc bán sân, nhưng nó là tuyệt đối phải trong cơn sốt lớn đầu tiên.
• Nó không đủ để đóng cửa nhà để xe hoặc cổng. Bạn cũng phải khóa nó. Luôn luôn có một (hy vọng chỉ là một) người mua sắm quyết định anh ta sẽ lẻn một peek sớm.

Dây khỏi khu vực bán hàng

Nếu bạn không có một nhà để xe hoặc cổng, roping off khu vực bán sân của bạn là điều tốt nhất tiếp theo. Một sợi dây thừng xâu chuỗi giữa các bài đăng trên xe hơi hoặc cưa ngựa thực hiện công việc.

Nó không phải là không thể hiểu được, nhưng nó cung cấp một sự phân chia vật lý - và nó làm cho ý định của bạn hoàn toàn rõ ràng.

Ưu điểm

• Phần lớn những người mua sắm chim đầu tiên không đủ can đảm để vượt qua một rào cản rõ ràng như vậy.
• Bạn nhận được cùng một sự điên cuồng mua sắm như nhà để xe bị khóa khi bạn cuối cùng mở

Nhược Điểm

• Nó không phải là chưa từng thấy cho một con chim đầu để vịt dưới dây thừng cố gắng để có được cái nhìn đầu tiên.
• Những người hầu hết sẽ không vượt qua sợi dây thừng, họ sẽ cụm ngay bên ngoài của nó hy vọng để xem những gì bạn đang đặt ra. Một số người bán không quan tâm, nhưng những người khác cảm thấy bối rối bởi sự giám sát.
• Mặc dù nó dễ dàng để dây thừng ra khỏi một bãi đậu xe hoặc cuối đường lái xe, giải pháp này sẽ không hoạt động nếu bạn đang có bán trong sân. Không có một số loại hàng rào, bạn không thể hợp lý dây ra khỏi một khu vực lớn.

Các giải pháp

• Giữ một ai đó bên ngoài (hoặc ít nhất là có cô ấy đi vào và ra thường xuyên) để giữ cho những con chim đầu tiên táo bạo nhất từ ​​trượt vào cho một cái nhìn tốt hơn.
• Làm cho ý định của bạn tuyệt đối bằng cách treo một dấu hiệu "không có mục" từ dây của bạn.

Quảng cáo Thời gian bắt đầu sai

Những con chim đầu trong khu vực của bạn có xu hướng xuất hiện lúc bán hàng một giờ trước thời gian bắt đầu không? Nếu bạn có kế hoạch sẵn sàng trước 7 giờ sáng, hãy quảng cáo chương trình giảm giá của bạn bắt đầu lúc 8:00, giữ chim sớm đi cho đến khi bạn sẵn sàng.

Ưu điểm

• Vì những con chim đầu tiên nghĩ rằng bạn bắt đầu muộn hơn bạn thực sự là, bạn có thể (chủ yếu) thiết lập bán hàng của bạn trong hòa bình.

Nhược Điểm

• Nó thưởng cho chim sớm và phạt tiền người mua sắm tuân theo các quy tắc.
• Nó không giúp người mua sắm lái xe nhìn thấy bạn thiết lập và quyết định dừng lại.
• Nếu thực hành này trở nên phổ biến, chim non sẽ cho rằng tất cả người bán đều làm điều đó. Sau đó, họ sẽ chỉ điều chỉnh thời gian đến thông thường của họ. Tại thời điểm đó, nó sẽ không giúp những người bán hàng làm điều đó - và nó sẽ làm cho mọi thứ khó khăn hơn cho những người không làm.
• Nếu thời gian bắt đầu muộn của bạn muộn hơn doanh số bán hàng sân khác trong khu vực của bạn, những người mua hàng lập lộ trình bán hàng sân của họ dựa trên thời gian bắt đầu sẽ làm bạn thất vọng trong danh sách của họ. Nếu bạn đang ở trong một thành phố lớn với nhiều bãi bán hàng, họ có thể bỏ qua hoàn toàn việc bán hàng của bạn.

Các giải pháp

• Thời gian bắt đầu sớm giúp bạn di chuyển lên đầu danh sách bán hàng của nhiều người mua sắm. Để làm điều đó và đánh lừa những con chim đầu tiên, bạn sẽ phải quảng cáo bán hàng của bạn như là bắt đầu khi bán hàng sớm nhất làm, nhưng thực sự sẵn sàng một giờ hoặc lâu hơn trước. Nó hoạt động, nhưng nó dễ dàng hơn (và ít mệt mỏi) để trung thực với những con chim đầu tiên và gửi chúng đi.

Không quảng cáo địa chỉ chính xác của bạn

Người bán hàng có kinh nghiệm đôi khi khuyên bạn không nên đặt địa chỉ chính xác trong quảng cáo của mình.

Họ đề xuất chỉ liệt kê tên phân mục của bạn hoặc giao lộ lớn gần nhất, cùng với việc hướng người mua sắm đến xem các biển báo. Sau đó, ngay trước khi bán hàng của bạn là về để bắt đầu, bạn treo dấu hiệu bán sân cuối cùng của bạn, những người dẫn người mua sắm ngay đến nhà của bạn.

Ưu điểm

• Giả sử họ không thể lấy địa chỉ của bạn theo những cách khác, giữ lại địa chỉ đường phố không giữ chim sớm.
• Bạn không phải lo lắng về bất kỳ người mua sắm đặc biệt tích cực gõ cửa của bạn hoặc gọi bạn trước.

Nhược Điểm

• Nếu bạn quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội và sống trong một thị trấn nhỏ, nhiều người mua sắm sẽ biết chính xác nơi bạn sống.
• Bất kể bạn sống ở đâu, quảng cáo bán sân của bạn trên các trang bán hàng trên sân Facebook mang lại cho người mua sắm tên của bạn. Sau đó, nếu bạn sở hữu nhà của bạn, họ có thể sử dụng trang web của nhà đánh giá thuế để có được địa chỉ chính xác của bạn.
• Người mua sắm có kế hoạch bán trước các tuyến sân của họ là người mua chứ không phải trình duyệt. Tuy nhiên, nếu họ không thể định tuyến bán hàng của bạn, họ có thể bỏ qua hoặc để lại nó cho cuối cùng.

Các giải pháp

• Nếu bạn dự định quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội , hãy nhờ một người bạn liệt kê bán hàng trong tài khoản của mình. Bằng cách đó, người mua sắm không thể tìm thấy địa chỉ chính xác của bạn trước.
• Giữ cho các nhà lập kế hoạch hạnh phúc bằng cách cung cấp cho họ đủ thông tin để thêm bán hàng của bạn vào tuyến đường của họ. Thay vì chỉ liệt kê phân mục, hãy liệt kê tên đường phố của bạn và một đường giao nhau gần. Họ vẫn sẽ không biết số nhà của bạn - trừ khi bạn sống trong ngôi nhà duy nhất trên khối.